Wie ich arbeite
Umsetzung
braucht mehr
als Training.
Sie möchten, dass Ihr Vertriebsteam das Gelernte im Alltag anwendet. Dafür braucht es konkrete Werkzeuge, Gelegenheiten zum Ausprobieren und Unterstützung beim Dranbleiben.
Ich verbinde Training und Coaching mit einem abgestimmten Bündel an Begleitmaßnahmen: Wir bereiten die Anwendung vor, greifen Erfahrungen aus der Praxis auf und bearbeiten gemeinsam, was der Umsetzung im Weg steht.
Welche Maßnahmen dafür sinnvoll sind, richtet sich nach Ihren Zielen und den Bedingungen in Ihrem Unternehmen. Nicht nach einem fertigen Standardprogramm.
Mein Ausgangspunkt
Was soll im Alltag
anders werden?
Bevor wir über Trainingstage und Inhalte sprechen, klären wir, was Sie erreichen möchten: Was sollen Ihre Mitarbeiter nachher anders tun? Was gelingt bereits? Und woran würden Sie erkennen, dass sich etwas verbessert hat?
Ich frage nach konkreten Situationen aus Ihrem Alltag und danach, was die Umsetzung erleichtert oder erschwert. Welche Gelegenheiten gibt es, Neues auszuprobieren? Welche Unterstützung braucht Ihr Team? Und welchen Beitrag können die Führungskräfte leisten?
Daraus entwickeln wir gemeinsam das passende Vorgehen. Nicht nur für das Lernen, sondern auch für die Anwendung danach.
Transfer gestalten
Was Ihr Team für die
Umsetzung braucht.
Ich stelle mit Ihnen die Werkzeuge und Begleitmaßnahmen zusammen, die zu Ihrem Vorhaben passen. Entscheidend ist nicht, möglichst viele Maßnahmen einzusetzen, sondern dort anzusetzen, wo Ihr Team Unterstützung braucht.
Orientierung schaffen
Was soll sich verändern, und wofür lohnt sich die Entwicklung?
Handlungsmöglichkeiten erweitern
Was hilft Ihren Mitarbeitern, passende Vorgehensweisen zu entwickeln und auszuprobieren?
Anwendung ermöglichen
Welche Werkzeuge und Rahmenbedingungen erleichtern die Umsetzung?
Entwicklung begleiten
Wie werden Erfahrungen aufgegriffen, Fortschritte erkannt und Hindernisse bearbeitet?
Lerntransfer im Verkauf an einem konkreten Umsetzungsprojekt
Führung als Teil der Umsetzung
Führung gibt der
Umsetzung Rückhalt.
Ihre Mitarbeiter sollen Neues im Alltag anwenden. Dazu gehört auch die Frage, welchen Rückhalt sie bekommen: Was wird von ihnen erwartet? Wo können sie etwas ausprobieren? Und wie wird mit Schwierigkeiten umgegangen?
Ich beziehe Ihre Führungskräfte passend zum Vorhaben ein. Gemeinsam klären wir, welchen Beitrag sie zur Umsetzung leisten können und welche Unterstützung sie dafür selbst brauchen.
Richtung geben
Führungskraft und Mitarbeiter verständigen sich darauf, was sich verändern soll und worauf es dabei ankommt. So werden aus allgemeinen Erwartungen konkrete Entwicklungsziele.
Freiräume schaffen
Gemeinsam schauen wir darauf, wo Neues im Arbeitsalltag Platz findet. Welche Aufgaben bieten sich an? Welche Freiräume braucht es? Und welche Hindernisse lassen sich ausräumen?
Dranbleiben ermöglichen
Führungskräfte halten die vereinbarten Entwicklungsziele im Blick und nehmen sich Zeit für Erfahrungen aus der Anwendung. Gemeinsam mit ihren Mitarbeitern klären sie, was bereits gelingt und wo noch Unterstützung nötig ist.
Gesprächsqualität erkennen
Licht in die Blackbox
Ihrer Kundengespräche.
Ihre Mitarbeiter führen Gespräche bei Kunden. Sie als Führungskraft sehen die Ergebnisse, sind aber beim Gespräch meist nicht dabei. Wie gut wurde das Gespräch geführt? Was gelingt Ihren Mitarbeitern bereits? Und wo brauchen sie Unterstützung?
Ich unterstütze Sie dabei, Ihre Rolle als Sales Coach für die eigenen Mitarbeiter auszufüllen. Sie entwickeln einen geschärften Blick für Gesprächsqualität und lernen, mit gezielten Fragen und klaren Kriterien an der Gesprächsführung Ihres Teams zu arbeiten.
So können Sie den Lichtschalter selbst bedienen: Gespräche gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern reflektieren, Stärken erkennen und konkrete Entwicklungsschritte begleiten.
Gesprächsqualität erkennen
Gemeinsam klären wir, was gute Kundengespräche in Ihrem Vertrieb ausmacht. Klare Kriterien helfen Ihnen, Gesprächsführung differenziert zu betrachten und zu beurteilen.
Als Sales Coach nachfragen
Sie lernen, Gespräche mit Ihren Mitarbeitern so aufzuarbeiten, dass mehr sichtbar wird als das Ergebnis: Vorgehensweisen, Entscheidungen und mögliche Alternativen.
Entwicklung begleiten
Sie geben konkretes Feedback und unterstützen Ihre Mitarbeiter dabei, eigene Lösungen zu entwickeln und im nächsten Kundengespräch zu erproben.
Über mich
Vertrieb verstehen.
Menschen
entwickeln.
Ursprünglich wollte ich Lehrer werden. Dann führte mich mein Weg in den Vertrieb. Heute verbinde ich meine Verkaufserfahrung mit der Freude daran, Menschen in ihrer Entwicklung zu begleiten.
Seit 2016 bin ich Geschäftsführer von Rox Sales. Mich interessiert nicht nur, was Menschen lernen, sondern was sie anschließend damit anfangen.
Ich arbeite mit Menschen, die im Verkauf etwas bewegen wollen. Dabei geht es mir um Kundengespräche, die Kunden weiterbringen und zu Verkaufserfolgen führen. Dafür brauchen Mitarbeiter mehr als Wissen über Gesprächsführung: Sie müssen in unterschiedlichen Situationen sicher handeln und ihr Vorgehen bewusst weiterentwickeln können.
Als Verkaufstrainer und Coach arbeite ich mit Ihnen an diesen Fähigkeiten. Als ausgebildeter Transfermanager am Institut für Transferwirksamkeit habe ich zugleich im Blick, was es braucht, damit sie im Alltag zum Einsatz kommen: passende Werkzeuge, unterstützende Rahmenbedingungen und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter als Sales Coaches begleiten.
Ich höre zu, frage nach und arbeite mit Ihnen an den Situationen, die Sie beschäftigen. Gemeinsam entwickeln wir Vorgehensweisen, die zu Ihnen passen und die Sie im Alltag erproben können.
Ihre Ziele im Vertrieb sind die einzige Richtschnur für mich als Trainer und Coach.
Gregor Minichberger
Lassen Sie uns darüber sprechen
Was möchten Sie in Ihrem Vertrieb bewegen?
Sie wissen, wo Sie etwas verändern möchten. Oder Sie merken, dass es noch nicht so läuft, wie Sie es sich vorstellen. Beides ist ein guter Ausgangspunkt für unser Gespräch.
Erzählen Sie mir, was Sie beschäftigt. Gemeinsam schauen wir darauf, was Sie und Ihr Team weiterbringt und wie ich Sie dabei unterstützen kann.