sind der einzige Maßstab für mich als Trainer und Coach."
ausgewählte Kunden
Arbeiten auf Mass!
“Von Standardtrainings und Coachings im Vertrieb halte ich nicht viel.
Jedes Unternehmen, jedes Team, jeder Sales tickt anders. Die Sales-Themen sind oft klassisch. Die Umsetzung in der Praxis aber hochindividuell. Ins Tun kommen ist mir und meinen Kunden wichtig.
Denn der einzige Maßstab ist: Sie erreichen Ihr Ziel! Da gibt es keine Musterlösungen. Aber viele praktische Beispiele aus vielen Jahren Erfahrung.
Lassen Sie uns reden!”
Themen und Ergebnisse
Neukund:innen akquirieren
Ist interessiert an Gesprächen mit potenziellen Kund:innen, auch am Telefon Fragt viel und hört aktiv zu Erkennt Nutzenerwartungen Ist gut im Kontakt und klärt Einwände klar
Verhandeln
Kennt die Ziele und Anforderungen der Kund:innen und ist vorbereitet Entwickelt auf der Basis von gemeinsamer Interessen Lösungskorridore. Begegnet Forderungen auf Augenhöhe und gibt nur wenn er/sie auch etwas bekommt.
Messegespräche
Ein No-Go: "Wie kann ich Ihnen helfen?" Viel fragen und verstehen. Nur das zeigen, was Kund:innen interessiert Weiteres Vorgehen abstimmen und dokumentieren
Proaktivität im Innendienst
Gestaltung oder Abwicklung? Zusatzverkäufe anbahnen Das Geschäftsmodell der Kunden verstehen Angebote nachfassen
Techniker:innen im Sales
Techniker:innen und Service Mitarbeiter:innen sagen: "Ja, ich bin auch Verkäufer!" Ein neues Rollenbild entsteht. Einfache Tools für Gespräche geben Sicherheit
Handelspartner:innen führen
Führt Handelspartner:innen ohne Weisungsmacht Ist Vorbild im Sales Trainiert Sales Kompetenz bei Mitarbeitenden des Partners Fordert die Interessen des eigenen Unternehmens klar ein
Interessiert?
Sie erzählen mir Ihre Anforderungen und erhalten einen maßgeschneiderten Umsetzungsplan.
