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Training und Coaching im Verkauf

Ihre Ziele

sind der einzige Maßstab für mich als Trainer und Coach

Wie ich arbeite
Themen
Gregor Minichberger - Trainer und Coach

 

Arbeiten auf Mass!

"Machen Standardtrainings und Coachings im Vertrieb Sinn? Es gibt gute Alternativen!

Jedes Unternehmen, jedes Team, jeder Sales tickt anders. die Sales-Themen sind oft klassisch. Die Umsetzung in der Praxis aber hochindividuell. Ins Tun kommen ist meinen Kunden und mir wichtig.

Denn der einzige Maßstab ist: Sie erreichen Ihr Ziel! Da gibt es nur individuelle Lösungen. Und viele praktische Beispiele aus jahrelanger Erfahrung.

Kommen wir miteinander ins Gespräch!"

 

Termin vereinbaren
klassische Beispiele

Themen und Ergebnisse

Neukund:innen akquirieren

Ist interessiert an Gesprächen mit potenziellen Kund:innen, auch am Telefon.

Fragt viel und hört aktiv zu.

Erkennt Nutzenerwartungen.

Ist gut im Kontakt und klärt Einwände klar.

Verhandeln

Kennt die Ziele und Anforderungen der Kund:innen und ist vorbereitet.

Entwickelt auf der Basis von gemeinsamer Interessen Lösungskorridore.

Begegnet Forderungen auf Augenhöhe und gibt nur wenn er/sie auch etwas bekommt.

Messegespräche

Ein No-Go: "Wie kann ich Ihnen helfen?"

Viel fragen und verstehen.

Nur das zeigen, was Kund:innen interessiert

Weiteres Vorgehen abstimmen und dokumentieren

Proaktivität im Innendienst

Gestaltung oder Abwicklung?

Zusatzverkäufe anbahnen.

Das Geschäftsmodell der Kunden verstehen.

Angebote nachfassen.

Techniker:innen im Sales

Techniker:innen und Service Mitarbeiter:innen sagen: "Ja, ich bin auch Verkäufer!"

Ein neues Rollenbild entsteht.

Einfache Tools für Gespräche geben Sicherheit.

Technische Kompetenz mit Nutzenerwartung des Kunden verbinden.

Handelspartner:innen führen

Führt Handelspartner:innen ohne Weisungsmacht.

Ist Vorbild im Sales.

Trainiert Sales Kompetenz bei Mitarbeitenden des Partners.

Fordert die Interessen des eigenen Unternehmens klar ein.

Interessiert?

Was sind Ihre Anforderungen? Sie erhalten einen maßgeschneiderten Umsetzungsplan.

Kompetenzen im Verkauf - freier Download

Keine Kosten, keine Verpflichtungen.

Und wenn Sie mehr wissen möchten: Ich freue mich über Ihren Kontakt. Sie entscheiden.

 

Gregor Minichberger - Trainer und Coach

"Holen Sie sich die Zusammenstellung auf vielen Jahren Erfahrung im Trainingsbereich."

Gregor Minichberger

Trainer und Coach

alles maßgeschneidert

Auf Ihr Unternehmen abgestimmte Angebote

alles auf Sales fokussiert

Training für Verkauf

in Groß- oder Kleingruppen

Führung im Verkauf

Sales Coach für Mitarbeiter:innen sein

Individuelles Coaching

gerne nach einem Training um schnell ins Umsetzten zu kommen

Qualitative Ziele festlegen

ja, das geht auch im Verkauf :-)

Workshops

lösungsfokussiert, damit Sie zu Ergebnissen kommen

Wettbewerbe

transparent und motivieren, immer mit spielerischen Elementen

Fallbesprechungen

um vorbereitet zu sein