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Deutsch – Österreich

 

 

"Ihre Ziele im Verkauf

sind der einzige Maßstab für mich als Trainer und Coach."

 

 

ausgewählte Kunden

Arbeiten auf Mass!

“Von Standardtrainings und Coachings im Vertrieb halte ich nicht viel.

Jedes Unternehmen, jedes Team, jeder Sales tickt anders. Die Sales-Themen sind oft klassisch. Die Umsetzung in der Praxis aber hochindividuell. Ins Tun kommen ist mir und meinen Kunden wichtig.

Denn der einzige Maßstab ist: Sie erreichen Ihr Ziel! Da gibt es keine Musterlösungen. Aber viele praktische Beispiele aus vielen Jahren Erfahrung.

Lassen Sie uns reden!”
Gregor_Portrait
Gregor Minichberger
Geschäftsführer Rox Sales

Themen und Ergebnisse

Neukund:innen akquirieren

Ist interessiert an Gesprächen mit potenziellen Kund:innen, auch am Telefon
Fragt viel und hört aktiv zu
Erkennt Nutzenerwartungen
Ist gut im Kontakt und klärt Einwände klar

Verhandeln

Kennt die Ziele und Anforderungen der Kund:innen und ist vorbereitet
Entwickelt auf der Basis von gemeinsamer Interessen Lösungskorridore.
Begegnet Forderungen auf Augenhöhe und gibt nur wenn er/sie auch etwas bekommt.

Messegespräche

Ein No-Go: "Wie kann ich Ihnen helfen?"
Viel fragen und verstehen.
Nur das zeigen, was Kund:innen interessiert
Weiteres Vorgehen abstimmen und dokumentieren

Proaktivität im Innendienst

Gestaltung oder Abwicklung?
Zusatzverkäufe anbahnen
Das Geschäftsmodell der Kunden verstehen
Angebote nachfassen

Techniker:innen im Sales

Techniker:innen und Service Mitarbeiter:innen sagen: "Ja, ich bin auch Verkäufer!"
Ein neues Rollenbild entsteht.
Einfache Tools für Gespräche geben Sicherheit

Handelspartner:innen führen

Führt Handelspartner:innen ohne Weisungsmacht
Ist Vorbild im Sales
Trainiert Sales Kompetenz bei Mitarbeitenden des Partners
Fordert die Interessen des eigenen Unternehmens klar ein

Interessiert?

Sie erzählen mir Ihre Anforderungen und erhalten einen maßgeschneiderten Umsetzungsplan.

Kompetenzen im Verkauf - freier Download

Holen Sie sich die Zusammenstellung aus vielen Jahren Erfahrung im Trainingsbereich. Keine Kosten, keine Verpflichtungen.

Sie erhalten sofort einen Downloadlink via eMail zugesandt.

Methoden und Umsetzung

alles auf Sales fokussiert

  • Training für Verkauf

  • Coaching

  • lösungsfokussierte Workshops

  • Wettbewerbe

  • qualitative Ziele messen

  • Fallbesprechungen

  • Gesprächsvorbereitungen

Verkauf folgt einem Prozess