Ausgewählte Kunden
Ich arbeite

auf Mass

denn von Standardtrainings und Coachings halte ich nicht viel. Jedes Unternehmen, jedes Team, jeder Sales tickt anders. Die Sales-Themen an denen ich gemeinsam mit meinen Kund:innen arbeite sind oft klassisch. Die Umsetzung in der Praxis aber hochindividuell. Ins Tun kommen ist wichtig.

Denn der einziger Maßstab ist: Sie erreichen Ihr Ziel!

Und für den Weg zum Ziel gibt es keine Musterlösungen. Daher: Lassen Sie uns reden!

Trainings, Coachings, Online oder Offline, lösungsfokussierte Workshops, Wettbewerbe, Zielvereinbarungen, Gesprächsvorbereitungen, Fallbesprechungen,  Kleingruppencoachings, uvm …

Neugierig wie wir Ihre Anforderung im Sales umsetzten können?

Kontakt
ausgewählte Sales

Themen & Ergebnisse

Neukund:innen akquirieren

Ist interessiert an Gesprächen mit potenziellen Kund:innen, auch am Telefon. Fragt viel, hört aktiv zu, erkennt Nutzenerwartungen, ist gut im Kontakt und klärt Einwände. Tätigt mit ihnen erste gute Abschlüsse …

Verhandeln

Kennt die Ziele und Anforderungen der Kund:innen und ist vorbereitet. Entwickelt auf der Basis gemeinsamer Interessen Lösungskorridore. Begegnet Forderungen auf Augenhöhe – gibt nur etwas her, wenn er/sie etwas bekommt. …

Messegespräche

Ein No-Go: „Wie kann ich Ihnen helfen?“ Gut im Kontakt zu Kund:innen sein. Viel fragen und verstehen. Nur das zeigen, was Kund:innen interessiert. Weiteres Vorgehen abstimmen und intern dokumentieren. So …

Update für “Alte Hasen”

Ein Kunde übergibt an die nächste Generation. Die will Veränderung. Sales ist im Wandel, auch für alte Hasen: Reflexion eigener Sales Strategien und -routinen. Sich den neuen Anforderungen stellen. Ein …

Proaktivität im Innendienst

Proaktive Gestaltende oder Abwickelnde? Die Kontaktfrequenz des Innendienstes mit Kund:innen ist höher als die des Außendienstes. Also sind sinnvolle Aufgaben: aktiv Zusatzverkäufe tätigen und Termine akquirieren. Neue Kompetenzen sind gefragt?!

Techniker:innen im Sales

Techniker:innen und Service Mitarbeiter:innen sagen: “Ja, ich bin auch Verkäufer!”. Ein neues Rollenbild entsteht. Einfache Sales-Tools für Gespräche bei Kund:innen geben Sicherheit. Ein weiterer Vertriebsweg bei nahezu gleichen Kosten bringt …

Handelspartner:innen führen

Führt Handelspartner:innen ohne Weisungsmacht. Ist Vorbild im Sales. Trainiert Sales Kompetenz bei Mitarbeitenden des Partners. Vertritt die Interessen des eigenen Unternehmens klar und fordert sie aktiv ein. Schafft Perspektiven und …

Wenn es mit Kunde:innen schwierig wird …

„Der Kunde will nicht!“ Fehlt Mitarbeitenden Kundennähe? Nachdenken und eigene Anteile erkennen. Neue Wege sind gefragt. Kund:innen erwarten heute mehr denn je, das Gefühl des Verstanden seins. Das einfachste Mittel: …

Führungskraft als Hüter der Sales Qualität

Ist Sales Coach der Mitarbeiter:innen. Entwickelt gemeinsam mit ihnen auf Augenhöhe die Strategien für deren Gespräche mit Kund:innen. Reflektiert, gibt gezielt Feedbacks und zeigt Möglichkeiten auf. Die Qualität der Verkaufsgespräche …

Führen mit Anforderungsprofilen

Nutzt eindeutige Anforderungsprofile für Sales Qualität. Kennt die Sales Qualität der Mitarbeiter:innen. Gibt mit Feedback Orientierung und bietet Mitarbeiter:innen Trainings zur Qualifizierung an. Unterstützt bei der Umsetzung neuer Kompetenzen im …

Führen mit Zielen im Sales Team

Schafft Transparenz zu übergeordneten Zielen und leitet gemeinsam mit Mitarbeiter:innen Ziele und Maßnahmen für den Bereich ab. Mitarbeiter:innen sind involviert und motiviert. Evaluiert regelmäßig den Zielerreichungsgrad und steuert ggf. Jeder …

Konflikte im Sales lösen

Erkennt Konflikte als Chance, greift ein, führt Vereinbarungen herbei und löst Konflikte. Kann Spannungen aushalten, sich in die Situation der Beteiligten hineinversetzen, Interessen sowie Emotionen nachvollziehen und diese Fähigkeit zur …

20 Jahre Rox Sales
498
Projekte
11655
Teilnehmer
5174
Trainingstage

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