Coaching - einige Beispiele

Die Führungskraft als Salescoach

  • Welche Rollen(en) nehme ich gegenüber meinen Mitarbeitern ein?
  • Und wie fülle ich die Rolle "SalesCoach" aus?
  • Ist das gerade bei jungen Mitarbeitern wirksam?
  • Muss ich als Führungskraft für alles und sofort eine Lösung haben?

Kaltakquisetelefonat

  • Es gibt nicht viele VerkäuferInnen die auch Kaltakquise mögen.
  • Und damit den Griff zum Telefon aufschieben.
  • Mit dem richtigen Einstieg und einem roten Faden geht alles leichter.

Eine schwierige Verhandlung vorbereiten

  • Wie schaffe ich den richtigen Einstieg in eine Verhandlung?
  • Oder ist es doch nur ein Preisgespräch?
  • Am Ende des Coachings ist die Verhandlung vorbereitet und dokumentiert.
  • Das gibt Sicherheit im Auftreten.

Auf Einwände gefasst sein

  • Welche Einwände hören Sie regelmäßig von Ihren Kunden?
  • Und wie genau ist Ihre Reaktion dazu?
  • Am Ende des Coachings haben Sie für typische Einwände Ihrer Kunden passende authentische Antworten parat.

Den Sack zumachen

  • Wann ist der richtige Zeitpunkt den "Sack zuzumachen"?
  • Wie kann ich das im Gespräch mit dem Kunden erkennen?
  • Am Ende der Session haben Sie Ihr eigenes Radar entwickelt und wissen, wann Sie die Abschlussfrage stellen können.

Der Kunde sagt immer: Zu teuer!

  • Immer und immer wieder!
  • Was steckt da dahinter?
  • Ein ehrlicher Vergleich oder nur ein Bluff?
  • Und was ist mit dem Grundsatz: Kein Preisnachlass ohne Gegenforderung?
  • Authentische Formulierungen finden ist die Kunst!
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Das mache ich

  • Training für Sales
  • Einzelcoaching für Fallbesprechungen
  • Kleingruppencoaching zur Vertiefung
  • Coaching direkt am Arbeitsplatz
  • ONLINE Training in kurzen Blöcken
  • Steuerung über qualitative Ziele
  • Fallbesprechungen
  • Wettbewerbe
  • Solution Focused Workshops
  • Sparring
  • uvm ...

Und das ist das WIE

  • immer maßgeschneidert
  • in der Sprache der Teilnehmer:Innen
  • ausschließlich mit Praxisfällen aus Ihrem Unternehmen
  • mit einem WARUM & WOZU
  • mit Methoden die Tage nicht langweilig werden lassen
  • mit Lern- und Transferzielen
  • mit Maßnahmen für Wirksamkeit (vom Gelernten zur Anwendung)

Kunden

Jedes Kundenprojekt ist einzigartig, hat individuelle Ziele und Messkriterien.

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Fragen Sie sich ...

wie genau Sie das mit Ihren Mitarbeitern umsetzten können? Und vor allem: Wie Sie den Erfolg messen? Wie den Transfer vom Gelernten zum Tun schaffen?